服装行业，竞争激烈，打折促销，愈演愈烈。走在大街上，随处可见打8折打7折，甚至还有打4、5折的。

　　但是打折，其实不是服装店最好的营销方法，有的时候，你打折，还不如送客户一个具体的东西。

　　比如说一件300块钱的衣服，你打8折就是240块钱，为客户省下60块钱。

　　如果是打折客户觉得这60块钱就是属于自己的，因为这是从他自己付出的300块钱里面省下来的。

　　但是如果你把这60块钱，换成一个市场上价值100多块钱的产品，送给客户，得到的反馈，肯定比你直接打折效果好。

　　今天我就给大家分享一个服装店，买600送1000，还返600现金，最终却赚了50多万的案例。

　　【1】背景

　　这家服装店，是一个名品折扣外贸服饰店，老板是个70后。里面卖的服饰，质量都比较高，价格也相对比较贵。它的旁边，有一个国产某品牌的中等价位服装店，每天都在打折促销，抢了他的很多生意。

　　虽然自己也做过活动，但是由于价格比较贵，最终吸引过来的人都跑去了自己旁边的那家店，就相当于自己花钱给别人做了嫁衣，不仅没有帮到自己的店铺销量提升，还给自己的竞争对手送去了很多客户。

　　最终他得到一个高人指点，给他设计了一个成交主张，那就是消费600送1000，再返600的活动。

　　其实很多的高端服装品店，客户不进来消费或者进来以后不消费，并不是因为价格太高，客户买不起。

　　其实，客户不缺钱，也很有钱，他们之所以不消费，就是因为你没有给到他一个强有力的成交主张，让他们心甘情愿地掏钱。如果你给了他们的优惠和折扣，远远大于他们的心理预期，成交，就是一件很简单的事情了。

　　虽然，他也给到了这些客户优惠，打出了一个很有吸引力的成交主张，顾客也进店来消费了，那么，他的这家店到底怎么赚钱呢？

　　【2】盈利分析

　　【授人以鱼，不如授人以渔】

　　首先，送的1000块钱，并不是送的现金，而是送的另外一家高档餐厅价值400元的用餐券，以及另外一家高档理发店价值300元的理发卡，还有一家瑜伽馆价值300元的瑜伽体验优惠券。

　　这些卡